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销售人员必须懂的两种销售方法(一)——商务饮水机|yjq999|悦净|净水器

来源: 作者:网站管理员 发布日期:2018-03-05 09:26:54 浏览次数:0
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卖产品离不开客户询价,只有让客户感觉划算才有机会成交,学会这样算账让客户感觉划算很重要!

1、算平摊账

对于家庭女性来说,洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。

 

一家知名企业推出普及型洗碗机,摁一下按键,就能把碗洗得干干净净,让人很心动。这款产品售价2800元,属于很便宜的入门款,但是由于洗碗机是一种新鲜事物,不少女性还是觉得有点贵,一时下不了手。

她们感到很纠结,一方面,自己确实讨厌洗碗,希望少做家务;另一方面,自己洗碗也习惯了,这么多年也忍过来了,买洗碗机似乎有点奢侈。

你可以这样跟她们说:

现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。

按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?

把2800元拆解成每天1.5元,顿时显得很便宜了,再与保洁阿姨服务费相比,1.5元就显得微不足道!

另外,1.5元买半小时自由时光,看起来很划算,划算到不买都显得蠢,不是吗?

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